Zeit: Fundraising braucht gute Verkäufer

    Wer für eine gute Sache wirbt, muss auch ein guter Verkäufer sein. Diese Erfahrung machen Fundraiser, die auf der Straße um Spenden werben. Wie sie ihren Job erledigen, und worauf es ankommt, beschreibt Anne Kunze in ihrer Reportage “Im Angebot: Gutes Gewissen” in der Zeit vom 12. Mai 2012. Verkaufspsychologie und Gesprächsführung sind wichtig, aber Kunze beobachtet auch: “Dennoch begegnen einem an diesem Tag ausschließlich junge und attraktive Menschen.”

    , Ausgabe 123 Mai 2012